Es lohnt sich, wenn der zusätzliche Gewinn aus neuen Kunden die Kosten übersteigt, typischerweise innerhalb von ein bis zwei Jahren. Bei hohen Auftragswerten und vorhandener Nachfrage ist das häufig der Fall, bei sehr kleinen Umsätzen pro Kunde eher selten.
Die einfache Rechnung
- Was bringt dir ein durchschnittlicher neuer Kunde an Gewinn, nicht Umsatz, über die gesamte Zeit?
- Wie viele zusätzliche Kunden pro Monat wären durch bessere Sichtbarkeit realistisch?
- Was kostet die SEO-Arbeit im gleichen Zeitraum?
Beispiel: Ein Badsanierer verdient pro Auftrag im Schnitt 3.000 Euro. Wenn gutes SEO nur einen zusätzlichen Auftrag alle zwei Monate bringt, sind das 18.000 Euro Gewinn im Jahr. Selbst eine Betreuung für 800 Euro im Monat rechnet sich dann deutlich. Bei einem Café, in dem ein Gast zehn Euro Umsatz bringt, sieht die Rechnung ganz anders aus. Hier ist oft ein gut gepflegtes Unternehmensprofil in Eigenregie die bessere Lösung.
Wann sich externe Hilfe besonders lohnt
- Hohe Auftragswerte oder langfristige Kundenbeziehungen.
- Starker Wettbewerb in der Region.
- Technische Probleme oder ein anstehender Relaunch.
- Keine Zeit oder Lust, sich selbst einzuarbeiten.
Wann du es besser selbst machst
- Sehr kleine Auftragswerte.
- Kaum Wettbewerb, zum Beispiel in einem kleinen Ort.
- Du hast Zeit und Interesse und brauchst nur Orientierung. Dann ist ein Coaching oft die bessere Investition. Siehe auch Kann ich SEO selbst machen?.
Worauf du achten solltest
Die Rechnung geht nur auf, wenn das Geld in die richtigen Maßnahmen fließt. Ein Anbieter sollte dir erklären können, welche Schritte er plant, warum und woran man den Erfolg misst. Wer nur Berichte mit Rankings für Begriffe schickt, die keine Anfragen bringen, verbrennt dein Budget.
Häufige Fragen
Ab wann rechnet sich SEO?
Meist nicht in den ersten Monaten, weil Rankings Zeit brauchen. Über ein bis zwei Jahre gerechnet ist SEO bei passender Ausgangslage aber oft einer der günstigsten Kanäle pro Kunde.