SEO-Strategie und Keyword-Recherche

Suchbegriffe mit Kaufabsicht zuerst

Nicht jeder Suchbegriff ist gleich viel wert. „Was ist eine Wärmepumpe“ wird oft gesucht, aber von Menschen, die sich erst informieren. „Wärmepumpe Installateur Erlangen“ wird seltener gesucht, bringt aber Anrufe. Ich sortiere die Begriffe nach der Absicht hinter der Suche:

Wie die Recherche abläuft

1. Gespräch mit dir: Welche Leistungen bringen den meisten Ertrag? Welche Aufträge willst du mehr, welche weniger?
2. Sammlung der Begriffe aus Keyword-Tools, der Google-Suche selbst (Vorschläge, ähnliche Fragen), deiner Search Console und den Seiten der Wettbewerber.
3. Bewertung nach Suchvolumen, Konkurrenz, Kaufabsicht und Passung zu deinem Angebot.
4. Gruppierung: Welche Begriffe gehören auf dieselbe Seite, welche brauchen eine eigene?
5. Seitenplan: bestehende Seiten, die optimiert werden, neue Seiten, die fehlen, und die Reihenfolge der Umsetzung.

Kleine Suchvolumen sind kein Problem

Viele lokale Begriffe haben laut Tools nur 20 oder 30 Suchen im Monat. Das wirkt wenig, aber wenn davon zwei Menschen anrufen und einer einen Auftrag über mehrere tausend Euro erteilt, ist das eine hervorragende Quote. Zudem sind die angezeigten Werte gerade für kleine Orte oft ungenau. Ich verlasse mich deshalb nicht nur auf Tool-Zahlen, sondern prüfe auch, was Google tatsächlich anzeigt.

Strategie heißt auch: Nein sagen

Manche Begriffe sind für einen kleinen Betrieb kaum erreichbar, weil große Portale sie dominieren. Dann ist es klüger, auf spezifischere Suchen zu setzen: statt „Umzug Nürnberg“ vielleicht „Klaviertransport Nürnberg“ oder „Seniorenumzug Fürth“. Die Strategie legt fest, wo sich Aufwand lohnt und wo nicht.