Was bringt SEO wirklich?

SEO bringt kaufbereite Besucher, und zwar dauerhaft, ohne dass jeder Klick bezahlt werden muss. Wie viel das in Euro wert ist, hängt davon ab, wie oft dein Angebot gesucht wird und was ein Auftrag bei dir wert ist.

Der wichtigste Vorteil: Nachfrage statt Unterbrechung

Werbung auf Social Media oder im Radio unterbricht Menschen bei etwas anderem. Wer dagegen „Dachdecker Schwabach Sturmschaden“ sucht, hat ein konkretes Problem und will es lösen. Wenn dein Betrieb in diesem Moment oben steht, ist die Wahrscheinlichkeit für eine Anfrage entsprechend hoch.

Was SEO konkret bewirken kann

• Mehr passende Anfragen: Nicht irgendwelche Besucher, sondern Menschen mit Bedarf in deinem Einzugsgebiet.
• Planbarkeit: Gute Rankings halten oft über Monate und Jahre. Das macht Auslastung besser vorhersehbar.
• Unabhängigkeit: Weniger Abhängigkeit von Portalen, die pro Anfrage kassieren, und von steigenden Anzeigenpreisen.
• Vertrauen: Wer weit oben steht und viele gute Bewertungen hat, wird als etablierter Anbieter wahrgenommen.
• Eine bessere Website: Die meisten SEO-Maßnahmen verbessern auch das Erlebnis für Besucher: schnellere Seiten, klarere Texte, bessere Struktur.

Ein Rechenbeispiel

Angenommen, ein Suchbegriff wird in deiner Region 150-mal im Monat gesucht. Auf Platz eins bekommst du vielleicht ein Viertel bis ein Drittel der Klicks, also rund 40 Besucher. Wenn davon jeder zehnte anfragt und jede dritte Anfrage zum Auftrag wird, sind das gut ein Auftrag pro Monat, allein aus einem einzigen Begriff. Eine Website hat aber meist Dutzende solcher Begriffe. Die Zahlen sind natürlich ein Beispiel. Sie zeigen aber, wie man den Wert grob abschätzen kann.

Wann SEO wenig bringt

Es gibt Fälle, in denen sich SEO kaum lohnt: wenn niemand nach deinem Angebot sucht, weil es ganz neu ist, wenn du ohnehin für Monate ausgebucht bist, oder wenn du nur ein kurzfristiges Ziel hast, etwa eine Veranstaltung nächste Woche. Die Nachteile stehen ausführlich unter Was sind die Nachteile von SEO?.